儒读汇从短视频到院线电影：MCN机构的多元化探索
近年来，MCN（多频道网络）机构的业务范围似乎越来越“不务正业”。当许多主播达人还在专注于短视频创作时，蜂群文化旗下的动漫达人“星有野”已经开始筹备个人首部院线电影。这部由猫眼电影投资的影片，制作成本略高于《浪浪山小妖怪》，预计将在两年内上映。据蜂群文化CEO莫力洋透露，这将是基于“星有野”动漫世界打造的原创故事，也是公司未来的重要项目之一。
今年10月底，无忧传媒携手旗下上千位主播达人齐聚三亚，共同举办了为期三天的“无忧之夜2025”活动。这场盛典融合了线上流量、线下免税城场景及多维跨界资源，全网总曝光量突破120亿，带动当地旅游消费高达2亿元，成为行业线上线下融合的经典案例。
“无忧之夜2025”晚会由无忧传媒、湖南卫视与芒果TV联合出品，并在芒果TV、抖音、视频号、快手等平台同步直播。
MCN机构的业务拓展，反映了整个内容行业正在经历的深刻变革。过去，视频和直播创作是少数人的“奢侈品”，但随着4G网络和智能手机的普及，主播达人数量呈现爆发式增长，催生了抖音、快手、小红书等平台。
无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺认为，MCN的兴起是社会分工的必然结果。优秀的主播达人往往具有感性特质，而内容创作需要理性规划。因此，MCN机构的作用是帮助达人进行能力提升、运营优化和商业变现，帮助他们走向更大的舞台。
飞博共创合伙人郭勤补充道，MCN的另一个价值在于弥补达人能力的不足，帮助他们实现更全面的发展。
自2016年微博举办首届“超级红人节”首次明确提出MCN概念以来，行业经历了快速扩张。根据《中国网络表演（直播与短视频）经纪机构行业发展报告(2024-2025)》，过去十年间，MCN数量从2015年的160家激增至2024年的2.9万家，增长幅度超过180倍。
图源:《中国网络表演（直播与短视频）经纪机构行业发展报告(2024-2025)》
然而，进入2025年，多位MCN行业人士一致认为：MCN的红利期已经基本结束。
这一判断基于MCN市场的饱和和利润下降。艾媒咨询2025年3月数据显示，2024年MCN市场规模增速为16.8%，较2023年下降约10%，预计2025年增速将放缓至8.9%。尽管过去十年MCN行业市场规模接近700亿元，跑出了多家上市公司，但随着红利期的结束，MCN机构的未来发展方向成为行业关注的焦点。
近日，新榜编辑部与无忧传媒、蜂群文化、飞博共创等多家MCN机构进行了深入交流，试图揭示MCN的过去、现在与未来。
签约成熟达人，MCN开启“大鱼吃小鱼”模式
中国人民大学新闻学院副教授董晨宇指出，MCN机构的核心逻辑是“内容换流量—流量换信任—信任换收益”。在这个过程中，MCN机构扮演着内容与流量之间的桥梁角色，通过签约和孵化达人获取内容，再将其转化为商业收益。
然而，随着行业环境的变化，MCN的内容买家（平台、用户、品牌）需求也在不断演变。平台方面，以抖音为代表的算法推荐机制使得内容创作进入“赛马”模式；用户方面，从泛娱乐到垂直细分、从粗糙内容到精致创作的转变日益明显；品牌方面，对品效合一的要求越来越高，这大大增加了MCN的服务难度。
因此，MCN的商业逻辑也在发生变化。其中最显著的变化是，越来越多的MCN机构开始选择签约成熟达人，而非 solely依赖自孵化模式。
蜂群文化CEO莫力洋表示，尽管自孵化模式成本较高，但该公司始终坚持这一策略，成功打造了“陶白白”“星有野”“王七叶”等优质达人。但从今年起，蜂群文化决定增加签约业务，采取自孵化与签约并行的双轨策略。
“现在孵化一个100万粉达人的难度，与去年孵化一个300万粉达人的难度相差无几，而且难度还在持续上升。”莫力洋认为，签约成熟达人可以降低孵化失败的风险。据悉，蜂群文化还与周星驰合作成立了合资公司，负责其旗下艺人的自媒体业务。
这一趋势并非个例。今年以来，杠上开花也在自孵化的基础上增加了签约业务，为成熟达人提供商业合作机会，同时也为潜力达人提供内容指导。初颂则早在几年前就放弃了自孵化业务，专注于帮助成熟达人进行商业变现。
随着行业进入红海市场，一些规模较小、资源有限的MCN机构逐渐难以适应竞争，头部机构通过收编小机构和成熟达人实现资源整合，形成“大鱼吃小鱼”的行业趋势。
布局新内容，MCN开启多元化变现
除了在供给端调整策略，MCN机构在产品端和变现端也在不断升级。
近年来，娱乐直播市场持续萎缩，但团播模式异军突起。无忧传媒、OST传媒等老牌MCN相继布局团播领域，吸引了大量女性用户。以无忧传媒旗下男团“宇宙R.E.D”为例，其抖音账号的女粉占比超过80%。
雷彬艺认为，团播的兴起源于用户基数的大幅增长。当直播用户突破8亿、短视频用户超过10亿、直播电商用户达到6亿时，团播这种直播综艺形式才具备了实现的可能。目前，无忧传媒已成功孵化近20个精品团播IP，探索了音乐、综艺、线下舞台等多种内容形式，并在主流打赏变现模式之外，与多个品牌展开合作，探索团播的商业化新路径。
用户数量的增加和消费能力的提升，不仅推动了团播的发展，还催生了短剧、综艺等内容形式。目前，包括麦芽传媒、古麦嘉禾、无忧传媒等MCN机构都已经开始制作短剧，成为短剧行业的重要力量。例如，无忧传媒与芒果TV联合打造的旅行真人秀《老有意思旅行社》，累计曝光量超过32.6亿次，并获得了国台办的推荐。
此外，蜂群文化还帮助旗下达人“陶白白”推出了星座App“白桃星球”，旨在打造一个融合内容、社区和AI工具的平台。莫力洋透露，从去年起，蜂群文化的业务范围已经扩展到影视、游戏、娱乐直播等多个领域。
飞博共创则通过创立国内知名表情包厂牌萌力星球，进一步拓展业务边界。目前，萌力星球的表情包用户总量已达1.5亿，总下载量超过33亿次，微信官方榜单前十的表情包IP中有七个来自该公司。
尽管内容形式不断革新，但最终仍离不开品牌客户的商业支持。在内容付费、电商、广告等传统变现方式之外，MCN机构的变现探索正变得更加多元化。
无忧传媒将文旅作为重点业务之一，尝试“线上流量+线下文旅”的结合。去年，无忧传媒参与了浙江省厅文化基因计划和“诗画江南”两大项目；今年夏天，无忧传媒还与浙江舟山的沈家门海鲜夜排档合作，打造“YEAH来无事季”，探索夜经济的宣传新路径。此外，无忧传媒还推出了文旅IP“JOY FANS”，尝试“内容共创+场景融合+商业嵌入”的新商业模式。
飞博共创则早早开始拓展营销全案业务，服务了华为、支付宝、小红书等大客户。郭勤表示，品牌客户的需求已从单纯曝光转向效果转化与数字资产沉淀，这要求MCN机构从简单的广告投放服务升级为能够提供内容营销解决方案的角色。
除了内容营销，东方甄选、交个朋友等电商型MCN还通过自建品牌、开设线下店铺等方式进军实体行业。据中国商报报道，截至2024年上半年，交个朋友投资孵化的服装品牌“重新加载”的商品交易总额已突破10亿元，消费者数量超过2000万人。
雷彬艺总结道：“现在的MCN，应该是内容创作者的服务者、商业变现的链接者、生态价值繁荣发展的放大器。”
组织升级与合规并行，MCN加速自我进化
随着商业模式的变化，MCN机构也在不断调整自身，以适应新的业务需求。
首先是组织能力的提升。蜂群文化CEO莫力洋分享了自己从基层员工到公司管理者的转型经历。他表示，早期的快速成长掩盖了管理能力的不足，但随着行业进入红海期，这种短板逐渐显现。为了适应新的挑战，他不得不进行大规模的组织结构调整。
雷彬艺也表示，随着行业红利期的结束，MCN老板的能力边界逐渐显现。早期的MCN从业者多为草根创业者或职业经理人，缺乏管理新业务的经验。行业上升期这些短板尚不明显，但红利期结束后，组织能力的提升成为当务之急。
雷彬艺透露，他现在的主要精力已从具体业务转向组织效能的提升，包括引入关键人才和优化公司管理结构。他希望将无忧传媒打造成全球最大的经纪公司。
除了组织升级，合规经营已成为多数MCN的共同关注点。雷彬艺在“无忧之夜2025”开幕式上宣布，2025年的关键词是“健康”，包括个人身心健康、公司业务健康和行业生态健康。他认为，合规经营是MCN走得更远的基础。
他表示：“MCN本质上是做人的生意，需要特别注重正向价值观的引领。行业的野蛮红利期已经结束，新的红利期才刚刚开始。”
AI与出海，MCN的未来方向
从2016年首次明确MCN概念至今，MCN行业已经走过了十年的发展历程。未来十年，MCN将如何发展？
雷彬艺认为，MCN行业未来的核心是专注和差异化。机构需要专注于自己最擅长的领域，要么做大，要么做深，要么做专，并密切关注平台和行业变化，参与良性竞争。
郭勤则强调，差异化将成为未来MCN行业的竞争焦点。从业者需要根据市场变化调整内容策略，提供符合商业化需求的服务和产品。
AI技术的飞速发展和全球化布局，成为MCN应对行业变化的两个关键方向。
无忧传媒已将AI应用于文案拆解、视频剪辑、数据分析等多个环节，并自研了对话机器人“小U同学”以促进内部知识共享。蜂群文化旗下的“咪克菌”则通过AI创作“AI致富经”系列视频，目前播放量已超过2.1亿次。
然而，如何真正发挥AI的价值仍是一个挑战。郭勤认为，AI是工具而非目的，MCN可以利用AI提升效率、激发创意，但最终目标是帮助人们更好地表达和传递情感。他表示：“AI时代，人与机器的共创将成为常态。作为创作者，感受、共情和表达能力将始终是核心。”
莫力洋则对AI持观望态度。他认为，AI虽然炙手可热，但蜂群文化目前仍处于观察阶段。“有时候，第一个入场的不一定能分到第一杯羹。我相信，只要有好的内容，晚一点也不怕。”
此外，头部MCN机构已经开始布局海外市场。无忧传媒早在2022年就成立了海外直播部，入驻TikTok，开展娱乐直播和电商等业务。目前，无忧传媒已在中东、拉美、北美、韩国等地进行业务探索，计划在重点市场实现突破后再进一步扩展。</
